Ao longo dos últimos 10 anos atuando no mercado agrícola, tivemos a oportunidade de atender grandes indústrias do setor agrícola, concessionárias renomadas com marcas consagradas até negócios que fracassaram ou nunca decolaram.
Durante o nosso relacionamento, uma coisa ficou clara, as empresas que mais geravam resultados tinham uma visão diferente…
Percebemos que em algumas empresas, o processo e análise para busca de um fornecedor era criterioso, detalhado…
Vários itens eram testados, analisados… A capacidade operacional, a experiência, os equipamentos, a precisão entregue, a logística desenhada, as certificações conquistadas e vários outros critérios que eram normais pra nós…
Mas tinha um critério que nos chamou a atenção por estar em segundo plano…
O preço!
As empresas que mais tinham sucesso, o preço era um dos últimos itens a serem analisados. Não era o mais importante.
Muito diferente de outras empresas que nunca decolavam, que, mesmo antes de entender os detalhes de qualidade, precisão, material já perguntavam… Quanto é?
Demoramos muitos anos para entender, mas hoje está muito claro! Eles entendiam que o preço era muitas vezes reflexo da qualidade das peças! Que o mais importante era validar a qualidade que precisavam e depois se o preço era justo.
Conheciam tanto do mercado, que sabiam que não dava pra entregar a qualidade, eles buscavam por um preço baixo!
Isso foi um grande aprendizado pra nós!
Descobrir que, as empresas de maior sucesso no mercado agrícola, não buscavam preço, buscavam qualidade!
Hoje, todo nosso negócio foi planejado para entregar qualidade para empresas que estão em um nível de amadurecimento maior e entenderam que qualidade e preço baixo são apenas papinho de vendedor!
Se sua empresa busca entregar produtos de alta qualidade, que durem, que tenham acabamentos refinados e gerem maior satisfação para seus clientes, você está no lugar certo!
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